網上創業已經流行了好一陣子,由於開業成本便宜,因此吸引了不少年輕人創業。但即使創業門檻低,並不代表成功率高,一門生意要取得成功,還須很多條件予以配合。

香港專業教育學院工商管理系系主任余國柱,網上創業或營銷,主要有以下優點:

1) 成本低,因不用租舖;

2) 可以將訊息有效傳遞予目標對象;

3) 目標對象可以隨時、隨地接收訊息。

讓網民自發傳遞訊息

余國柱解釋:「相比起在傳統的報章、雜誌賣廣告,傳播時間僅維持數天至一周,但網絡訊息卻可持續流傳,而且受眾不必在本地也有機會接觸到你的訊息, 有跨地域優勢。」不過,他強調不要迷信網上創業可輕易成功,要在競爭激烈的市場佔一席之位,創業者須思考以下問題:

1) 公司的產品或服務有沒有競爭優勢;

2) 如何讓人認識公司的產品或服務;

3) 如何讓網民願意「分享」你的訊息。

近年,有些年輕創業利用「病毒式市場推廣」的方式,於短時間內讓產品火速冒起,引起學界及商界的興趣。余國柱解釋,所謂「病毒式行銷」,這名稱聽起來不夠正面,其實指的是藉由網民自發,把產品或服務的優點傳揚開去,說白點便是「靠口碑」,不過將主要傳播媒體放在網絡。

有趣兼有「著數」

他指出,要令「病毒式行銷」奏巧,關鍵在於兩招:

1) 所傳遞的訊息富趣味性;

2) 要有「著數」(甜頭)帶給消費者或網友。

舉例而言,與其「硬銷」式去宣傳產品,倒不如拍一條「微電影」放上youtube吸引人收看;倘若公司是賣攝影器材的,大可提供一些拍攝沙龍照片的知識,甚至以年輕模特兒來教導來介紹新器材等。重點是要吸引受眾願意去接收訊息,並肯主動把訊息傳揚開去。

余國柱表示,「創業做老闆」不僅要「有蹺」,長遠經營一門生意,東主既要具備商業知識,如市場調查、研究技巧、目標顧客的喜好與消費模式等;還須擁有「軟技能」,如各行各業的專門知識、建立人際關係、E.Q.(情緒商數)等。香港專業教育學院工商管理系為使同學所學知識更切合時代需求,近年著意加強培訓學員的各種素質,例如設實習計劃,以增進同學的實際工作經驗,盡早掌握在「社會大學」裡所須的待人接物經驗。而在知識上也針對現今商業社會需要,如加強教導如何運用social media的知識等。

「如果想創業,趁年輕、肯去搏便是最佳條件,因為你是『nothing to lose』的。」

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